นายหน้าประกัน กับ ตัวแทนประกัน

นายหน้าประกัน แบ่ง 2 ประเภท

1. นายหน้าประกันชีวิต
2. นายหน้าประกันวินาศภัย

ตัวแทนประกัน แบ่ง 2 ประเภท

1. ตัวแทนประกันชีวิต
2. ตัวแทนประกันวินาศภัย

ตัวแทนประกัน (Insurance Agent)

คือ…
ผู้ที่ทำหน้าที่แทนบริษัทประกันภัยที่ตนสังกัดอยู่ในการนำเสนอขายสินค้า (กรมธรรม์) ของบริษัทแก่ประชาชนทั่วไป
ประเด็นสำคัญคือ ตัวแทนต้องมีสังกัดที่แน่นอน ว่าเป็นตัวแทนของบริษัทประกันภัยใด อาจเป็นมากกว่าหนึ่งบริษัทได้
ถ้าได้รับความยินยอมจากบริษัทแรก

นายหน้าประกันภัย หรือ โบรกเกอร์ประกันภัย (Insurance Broker)

คือ…
คนกลางอิสระ ไม่สังกัดประกันภัยใด ทำหน้าที่แทนประชาชนที่ต้องการซื้อประกันภัย เลือกบริษัทที่มีสินค้า(กรมธรรม์) ตรงกับความต้องการของลูกค้าให้มากที่สุด ดังนั้น จึงสามารถส่งงานให้บริษัทใดก็ได้

นายหน้าประกันภัยมี 2 ประเภท

1. นายหน้าประกันภัย ประเภทบุคคลธรมดา
2. นายหน้าประกันภัย ประเภทนิติบุคคล

ทั้งตัวแทนและนายหน้าจะได้รับค่าคอมมิสชั่นจากบริษัทประกันภัยตามจำนวนที่นายทะเบียนประกาศกำหนดไว้ในแต่ละประเภทของการประกันภัยซึ่งไม่เท่ากัน รวมถึงแต่ละบริษัทก็ให้ผลตอบแทนไม่เหมือนกันอีกด้วย

กฎหมายกำหนดไว้ว่า จะต้องเป็นตัวแทน หรือ นายหน้าได้เพียงอย่างเดียวเท่านั้น
ในสายประกันเดียวกันจะเลือกทั้งสองอย่างไม่ได้ เช่น…

สายประกันชีวิต จะเลือกเป็น ตัวแทนประกันชีวิต หรือ นายหน้าประกันชีวิต อย่างใดอย่างหนึ่งเท่านั้น
สายประกันวินาศภัย จะเลือกเป็น ตัวแทนประกันวินาศภัย หรือ นายหน้าประกันวินาศภัย อย่างใดอย่างหนึ่งเท่านั้น

ดังนั้น 1 คน จะสามารถถือได้สูงสุด 2 ใบ อนุณาต (license) เช่น ..
ขายประกันชีวิต เลือก ใบอนุณาต ตัวแทนประกันชีวิต
ขายประกันวินาศภัย เลือกใบอนุญาต นายหน้าประกันวินาศภัย

– นายหน้าจะทำหน้าที่ ให้คำปรึกษาให้แก่ลูกค้าที่ซื้อสินค้าได้มากกว่าตัวแทน
– นายหน้าจะเน้นคุณภาพสินค้าที่จะเลือกขายมากกว่าตัวแทน
– นายหน้าจะมีข้อเปรียบเทียบด้านสินค้าให้ลูกค้าพิจารณามากกว่าตัวแทน
– นายหน้าจะชี้ช่องสินค้าดีๆ ให้ลูกค้าทราบอย่างรอบด้าน

ส่วนตัวแทนจะชวนลูกค้าให้ซื้อเป็นหลัก