ตัวแทนเดินสายย้ายค่ายอุตลุด (M7 2008)

ตัวแทนเดินสายย้ายค่ายอุตลุด (M7 2008)

แค่ครึ่งปีแรกเฮโลเข้า-ออกกว่า 2,825 คน

ทัพมือทองคึกคัก เดินสายย้ายค่ายเป็นว่าเล่นครึ่งปีแรกย้ายแล้ว 2,825 คน เทียบกับครึ่งปี 2550 ย้ายแค่ 2,195 คน พุ่ง ปรี๊ด 29% ระบุผลพวงนโยบายรีครูตตัวแทนของบางค่ายในปีนี้ ดันยอดเพิ่มสูงลิ่ว “เอเอซีพี” มาแรงตบเท้าย้ายเข้า-ออกครึ่งต่อครึ่ง หลังประกาศนโยบาย รีครูตข้ามค่ายชัด

แม้ว่าผลประกอบการของธุรกิจประกันชีวิตโดยรวมจะยังไม่มีการประกาศผลงานออกมาอย่างเป็นทางการจากสมาคมประกันชีวิตไทย แต่หากประเมินจากการขยายตัวของเบี้ยใหม่ (New Premium) ในภาพรวมยังคงเติบโตเพิ่มขึ้นต่อเนื่อง ทั้งในส่วนของเบี้ยปีแรก (FYP) และเบี้ยชำระครั้งเดียว หรือซิงเกิล พรีเมี่ยม (Single Premium) ส่วนเบี้ยรายบริษัท หากไล่เรียงกันจริงๆ ก็มีทั้งที่โตบวก และโตลบ สะท้อนให้เห็นความพยายามในการขยายตลาดของแต่ละบริษัทที่เต็มไปด้วยความยาก ลำบาก เนื่องจากถูกปัจจัยกระทบหลายด้าน โดยเฉพาะภาวะเศรษฐกิจ และภาวะค่าครองชีพที่เพิ่มสูงขึ้น ส่งผลต่อกำลังซื้อในตลาด

กระนั้นวิธีหนึ่งที่ทุกบริษัทนำมาใช้ คือ การเพิ่มกำลังตัวแทนฝ่ายขาย ซึ่งขณะที่การแข่งขันด้านยอดขายร้อนระอุ ความเคลื่อนไหวของทัพตัวแทน ทั้งในเรื่องของการสอบรับใบอนุญาตเป็นตัวแทนใหม่ และการย้ายค่ายของตัวแทน ในธุรกิจ ก็คึกคักไม่แพ้กัน

ทั้งนี้ จากข้อมูลของสมาคมประกันชีวิตไทย พบว่า การสอบตัวแทนประกันชีวิตในช่วง 6 เดือนแรกปี2551 นี้ (มกราคม-มิถุนายน 2551) มีผู้สมัครสอบ รวมทั้งสิ้น 105,869 คน โดยในจำนวนนี้มีผู้เข้าสอบจริง81,449 คน หรือคิดเป็นสัดส่วน 76.93% ของผู้สมัครสอบทั้งหมด และสามารถสอบผ่าน 49,582 คน คิดเป็นสัดส่วน หรือเปอร์เซ็นต์สอบผ่าน 60.87% ของผู้เข้าสอบทั้งหมด

ขณะที่การย้ายบริษัทของตัวแทนเดิมที่อยู่ในธุรกิจนั้น จากข้อมูลจากสำนัก งานคณะกรรมการกำกับและส่งเสริมการประกอบธุรกิจประกันภัย (คปภ.) เปิดเผยว่า ในช่วงครึ่งปีแรก 2551 นี้ ธุรกิจประกันชีวิตมีตัวแทนย้ายบริษัทมากถึง 2,825 คน เพิ่มขึ้น 29% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปี 2550 ที่ผ่านมา ที่มีกายย้ายค่าย 2,194 คน โดยเฉพาะในเดือนมิถุนายนมีการย้ายค่ายของตัวแทนสูงที่สุดด้วยจำนวนถึง 653 คน เทียบกับเดือนเดียวกันของปี 2550 ก็เป็นเดือนที่มีการย้ายออกมากที่สุดเช่นกัน โดยย้ายออกไป 456 คน

หากเทียบรายไตรมาสพบว่า การย้ายค่ายของตัวแทนยังคงเพิ่มขึ้นทุกไตร มาส โดยในไตรมาสแรกปีนี้ (มกราคม-มีนาคม 2551) มีตัวแทนย้ายค่ายรวม 1,332 คน เพิ่มขึ้น 29% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมาที่มียอดการย้ายค่าย 1,034 คน มาถึงไตรมาส 2 ของ ปีนี้ (เมษายน-มิถุนายน 2551) จำนวนตัวแทนย้ายค่ายทั้งหมด 1,493 คน เพิ่มขึ้น 29% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมาที่มีการย้ายค่ายทั้งหมด 1,160 คน

โดยบริษัทที่มีการย้ายออกของตัวแทนมากที่สุดในช่วงครึ่งปีแรก 2551 คือ เอไอเอ หรือบ. อเมริกัน อินเตอร์แนช ชั่นแนล แอสชัวรันส์ จก. มีการย้ายค่ายออกไป 605 คน เพิ่มขึ้น 63% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปี 2550 ที่ผ่านมาที่มีการย้ายออก 372 คน ตามด้วยอันดับ 2 บ. กรุงไทย แอกซ่า ประกันชีวิต จก. ย้าย ออก 371 คน เพิ่มขึ้นถึง 136% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมาที่มาการย้ายออกเพียง 157 คน, อันดับ 3 เป็น ของเอเอซีพี หรือบมจ.อยุธยา อลิอันซ์ ซี.พี.ประกันชีวิต ย้ายออก 332 คน ลดลง 28% เมื่อเทียกับช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมาที่ย้ายออกถึง 458 คน, อันดับ 4 เป็นของบ. ไทยประกันชีวิต จก. มีการย้ายค่าย 273 คน เพิ่มขึ้น 31% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมาที่มียอดย้ายออก 185 คน และอันดับ 5 บ. ไอเอ็นจีประกันชีวิต จก. มีตัวแทนย้ายค่าย 217 คน เพิ่มขึ้น 70% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมาที่มีการย้ายออก 128 คน ตามลำดับ

ด้านสถานการณ์การย้ายเข้าไปอยู่ค่ายใหม่ ปรากฏว่า ในช่วงครึ่งปีแรก 2551 นี้ บริษัทที่มีตัวแทนย้ายค่ายเข้าไปร่วมงานด้วยมากที่สุด คือ เอเอซีพี โดยมีตัวแทนจากบริษัทประกันชีวิตอื่นย้ายเข้ามา 641 คน แต่หากเทียบกับจำนวนที่ย้ายออก 332 คน ก็ถือว่าอัตราเข้า-ออกครึ่งต่อครึ่งทีเดียว แต่หากมองในแง่ของนโยบายบริษัทที่เน้นการรีครูตตัวแทนแล้ว ก็ไม่น่าแปลกใจที่จะมีคนย้ายเข้ามามาก

เช่นเดียวกับอันดับ 2 ไอเอ็นจีประกันชีวิต มีตัวแทนย้ายเข้ามาถึง 410 คน เทียบกับยอดคนออก 217 คน ก็ถือว่าครึ่งต่อครึ่งเช่นกัน, อันดับ 3 เป็นของบมจ.ไทยพาณิชย์นิวยอร์คไลฟ์ประกัน ชีวิต มีการย้ายเข้ามา 407 คน เทียบกับยอดย้ายออก 159 คน ก็ถือว่าเข้ามามาก เป็น 2 เท่าของยอดย้ายออก, อันดับ 4 เป็นของไทยประกันชีวิต มีการย้ายเข้ามา 237 คน เทียบกับยอดย้ายออก 243 คน ถือว่าใกล้เคียงกัน และอันดับ 5 เป็นของ บ. กรุงเทพประกันชีวิต จก. มีการย้ายเข้า มา 216 คน เทียบกับยอดย้ายออก 162 คนก็ถือว่าอัตราเข้า-ออกเฉลี่ยครึ่งต่อครึ่ง

ทั้งนี้ เป็นที่น่าสังเกตว่า ยอดการย้ายค่ายในปีนี้มีแนวโน้มเพิ่มสูงขึ้นกว่าปีที่ผ่านมา เพราะเพียงแค่ครึ่งปีย้ายไปแล้วถึง 2,825 คน ถือว่าเกินครึ่งของทั้งปี 2550 ที่ย้ายไปทั้งหมดถึง 4,691 คน ซึ่งส่วนหนึ่งเป็นเพราะนโยบายการรีครูตตัว แทนของหลายๆ บริษัทในปีนี้ที่วางเป้าไว้สูงลิ่ว เช่น เอเอซีพี และไทยพาณิชย์นิว ยอร์คไลฟ์ฯ ก็ทำให้สถานการณ์การย้ายค่ายของตัวแทนในปีนี้คึกคักอย่างยิ่ง โดย เฉพาะเอเอซีพีมีประกาศนโยบายรีครูตทั้งตัวแทนใหม่ และตัวแทนเก่าจากค่ายอื่น อย่างชัดเจน โดยคาดว่าครึ่งปีหลังจะเพิ่ม จำนวนตัวแทนอีก 20,000 คน จากที่ช่วงครึ่งปีแรกมีทั้งหมด 19,000 คน

สยามธุรกิจ